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「100課堂」業(yè)務(wù)落地于 2016 年，產(chǎn)品主要為公立中小學(xué)提供英語雙師直播課及課堂解決方案。服務(wù)對(duì)象集中在三四線城市，目前已覆蓋千余所，包括青海等較偏遠(yuǎn)地區(qū)。上課形式為 1 對(duì) 1 個(gè)班，“線上外教“和“線下中教”雙師驅(qū)動(dòng)。

課堂解決方案包括課前、課上和課后：

• 課前，會(huì)有駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)在相應(yīng)區(qū)域做定制化教研，一方面根據(jù)老師的教學(xué)水平、地區(qū)的考試標(biāo)準(zhǔn)做深度工作；另一方面，和老師相互溝通區(qū)域性學(xué)情，即時(shí)解決老師反饋的情況。
  

• 課上，外教和中教帶動(dòng)學(xué)生教學(xué)，同時(shí)提供答題器輔助老師收集學(xué)生的答題信息。
  

• 課后，會(huì)提供語音作業(yè)收集工具，以及一些測(cè)評(píng)服務(wù)。
  

「100課堂」創(chuàng)始人告訴36氪，公立校門檻看起來很高，但是找到觸達(dá)點(diǎn)不難，核心在于產(chǎn)品是否能真正解決學(xué)生和學(xué)校當(dāng)前的問題。至于「100課堂」為什么要從公立校和英語這兩個(gè)點(diǎn)切入，主要源于三方面：

• 中高考改革政策提升了英語考試中“聽”、“說”比重。以北京市為例，高考英語中，“口語和聽力”共計(jì) 50 分。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)始人提到，當(dāng)下的義務(wù)教育其實(shí)已經(jīng)融入了素質(zhì)教育理念，而「100課堂」引進(jìn)外教資源，無疑和需求相對(duì)應(yīng)。
  

• 教育部近年來在努力推進(jìn)“教育信息化”，學(xué)校互聯(lián)網(wǎng)接入率正在逐漸提高。同時(shí)“千兆進(jìn)校、百兆進(jìn)班”這一類信息工程使得信息教育產(chǎn)品在公立校中使用體驗(yàn)更為高效和順暢。
  

• 在市場(chǎng)培育方面，從2016年開始，資本加大了“在線教育”賽道的投入，VIPKID 一類的在線教育模式其實(shí)已經(jīng)被大多數(shù)家長(zhǎng)所接受。所以「100課堂」在教育市場(chǎng)上，也不需要耗費(fèi)太多成本。
  

我們知道，在線教育一個(gè)很重要的難題是獲客成本。像「100課堂」一樣，從公立校切入做下沉市場(chǎng)的 C 端產(chǎn)品，幾乎可以實(shí)現(xiàn) 0 獲客成本，而且市場(chǎng)空間巨大。「100課堂」在寒暑假已經(jīng)開始進(jìn)行在線班課招生，進(jìn)展順利。

“做公立校的難點(diǎn)在于，你要確保教研產(chǎn)品的高匹配度，同時(shí)也要有教研結(jié)果的呈現(xiàn)。這就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的結(jié)構(gòu)化大后臺(tái)，保證個(gè)性化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制的成本遞減?！眲?chuàng)始人告訴36氪。

在教研產(chǎn)品的匹配度上，「100課堂」聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)專家做指導(dǎo)教研，包括教育部中小學(xué)教材審查委員會(huì)英語組成員、教育部教師教育資源專家委員會(huì)專家等。同時(shí)基于各地學(xué)校教材，結(jié)合學(xué)生階段檢測(cè)結(jié)果，貼合考綱對(duì)學(xué)期進(jìn)行規(guī)劃，吸取國(guó)外較為先進(jìn)的教育理念，定制研發(fā)課件。

外教也經(jīng)嚴(yán)格篩選，最終上崗錄取率為 0.03%，教師擁有 TESOL、TEFL 國(guó)際教師教學(xué)資質(zhì)認(rèn)證，以美國(guó)、加拿大和英國(guó)為主。

據(jù)36氪了解，教學(xué)產(chǎn)品落地兩年以來，「100課堂」服務(wù)過的學(xué)校退出率為 0 ，除非是硬件升級(jí)階段，課程會(huì)暫停一段時(shí)間。

其實(shí)這也離不開「100課堂」駐地服務(wù)團(tuán)隊(duì)的輸出。創(chuàng)始人向36氪表示，服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期去幫老師做一些后勤維護(hù)、選匹配課件等工作，并確保做到”老師在任何時(shí)間都能找到我們“。

關(guān)于未來規(guī)劃，「100課堂」還是會(huì)繼續(xù)專注于拓寬公立校市場(chǎng)，采用雙師模式，來彌補(bǔ)眾多學(xué)校教師英語聽說能力甚至教師人員不足的問題。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人畢業(yè)于美國(guó)密西根大學(xué)，曾在密西根大學(xué)授課。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于網(wǎng)易有道，主導(dǎo)開發(fā)千萬級(jí)工具產(chǎn)品。負(fù)責(zé)技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于中興研發(fā)部，主導(dǎo)跨境直播和網(wǎng)絡(luò)加速項(xiàng)目。

新高考政策出臺(tái)后，全國(guó) 19 個(gè)省市正在逐步落實(shí)口語考試改革，而低線城市學(xué)生的口語水平也普遍低于一二線城市，需求越來越強(qiáng)烈。目前，市場(chǎng)上口語課價(jià)格普遍較高，平價(jià)課程稀缺，存在巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，「100課堂」服務(wù)過的二三四線城市學(xué)校中，90% 的學(xué)生沒接觸過在線直播課。所以團(tuán)隊(duì)在做的這件事，讓區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村孩子有機(jī)會(huì)和一線城市的孩子同等競(jìng)爭(zhēng)成為可能。另外，我也很看好團(tuán)隊(duì)對(duì)教育的摯愛和實(shí)干精神。