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無論是B2B，還是B2C企業(yè)，媒介不單單是付費(fèi)渠道，還有很多的免費(fèi)渠道，如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。

之前寫了一篇關(guān)于B2B企業(yè)如何搭建媒介矩陣的文章，對近期ToB行業(yè)的學(xué)習(xí)思考進(jìn)行了一個(gè)初步梳理：什么是媒介矩陣以及B2B企業(yè)的媒介矩陣有哪些要求和標(biāo)準(zhǔn)。

初做B2B企業(yè)的媒介投放都會(huì)比較茫然，隨著近幾個(gè)月B2B熱度升高，在近期的一些討論和交流中發(fā)現(xiàn)，B2B和B2C媒介投放雖然有各自的門檻，但壁壘其實(shí)沒有想象中那么大。尤其在一些關(guān)鍵流程和方法論上面。所以又整理了一篇文章，跟大家交流。

市場環(huán)境及行業(yè)背景

在很多方面，B2B完全可以去學(xué)習(xí)B2C企業(yè)的玩法：

一是因?yàn)锽2C企業(yè)可以在更多的流量基礎(chǔ)和策略方向上，進(jìn)行媒介渠道、內(nèi)容創(chuàng)意、目標(biāo)人群的快速探索、驗(yàn)證和迭代。

二是一些B2C和B2B的企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式差異并不大，比如B2C的教育行業(yè)和B2B的云計(jì)算企業(yè)。

三是B2B背后藍(lán)海的紅利也是基于國內(nèi)3000萬家以上龐大的企業(yè)量級，使之有了更多的基于中小微企業(yè)的探索空間。

前兩天看了一篇文章，關(guān)于B2B2C的關(guān)聯(lián)性，有壁壘和有相同點(diǎn)，有B2B更領(lǐng)先的領(lǐng)域，也有兩者根源的對人的探索和挖掘，深有同感。

此外，在經(jīng)濟(jì)寒冬以及互聯(lián)網(wǎng)的資本壓力越來越大的背景下，轉(zhuǎn)化成本越來越高，流量越來越貴的矛盾開始更加凸顯，眾多企業(yè)主開始關(guān)注流量的變現(xiàn)價(jià)值和效率指標(biāo)，也開始借助工具進(jìn)行用戶的全生命周期管理，關(guān)注用戶的留存、長期價(jià)值變現(xiàn)。無論B端企業(yè)還是C端企業(yè)，拉新增長已經(jīng)不是單一的話題。

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